Le marketing interentreprises (B2B) et le marketing consommateur-consommateur (B2C) sont deux jeux de balle différents. Les stratégies de marketing générales qui tiennent compte du consommateur ne fonctionneraient pas avec le marketing B2B car ce sont des espaces distincts à exploiter. Les acheteurs sont généralement des cadres supérieurs ou des administrateurs d’entreprises, vous avez donc besoin de stratégies appropriées pour réaliser une vente.
Le cycle de vente B2B a tendance à être plus long, offrant des solutions à des problèmes tels que la logistique, les diagnostics, les besoins en équipement, les ventes, le marketing ou les problèmes opérationnels. Par conséquent, la relation entre le client et l’entreprise a besoin d’une meilleure touche personnelle. De plus, la qualité et la présentation seront importantes car les entreprises ont besoin de sentir que vous apporterez une valeur à long terme à leur entreprise. Par conséquent, vos solutions doivent être persuasives, pertinentes et utiles pour atteindre cet objectif.
Cependant, il y aura toujours des tâches marketing banales et monotones qui prendront la plupart de votre temps. Que vous fassiez des analyses ou des rapports, votre côté créatif s’épuise lentement. Avec un logiciel d’automatisation du marketing comme HubSpot Marketing Hub, vous pouvez facilement automatiser la plupart de ces tâches en quelques clics. Il possède des fonctionnalités telles que les CTA personnalisables, la segmentation, la notation des prospects, le suivi des visiteurs du site Web, etc., qui s’adressent aux entreprises B2B et B2C.
Dans cet esprit, examinons cinq pratiques de marketing B2B que vous devriez adopter en 2023.
1. Marketing axé sur des niches
Tout public gravitera davantage vers un spécialiste que vers un touche-à-tout. Trouvez votre créneau et portez-y une attention particulière. Commercialisez-vous bien dans ce créneau pour devenir l’une des autorités. Cela vous aidera à vous démarquer de la foule et à vous démarquer de vos concurrents.
Étant donné que vous fournirez des solutions aux entreprises, vous devez vous assurer qu’elles sentent que vous serez parfaitement adapté à ce poste. Vous pouvez créer une expérience unique pour vos clients en soulignant comment votre marque et vos services se démarquent et résoudront efficacement ce problème ciblé.
Vous devriez également utiliser des avenues comme les blogs, les webinaires, les podcasts et les conférences pour publier votre contenu et vous établir comme le leader d’opinion de votre domaine. Cela vous aidera à établir plus rapidement votre autorité et votre bonne volonté sur le marché.
2. Ciblez la génération Y
Avec la nouvelle génération viennent de nouveaux visages et de nouvelles idées. La génération Y est extrêmement passionnée et ambitieuse, avec de nombreuses startups à succès. De plus, avec le changement générationnel, il est probable que les personnes qui décident d’une entreprise soient les millennials. Vous devez donc choisir entre exploiter le grand potentiel ou stagner et prendre lentement du retard dans la course.
Alors, ne vous en tenez pas à vos anciennes habitudes. Optimisez vos stratégies B2B pour la jeune génération. Certains seraient un temps de réponse plus rapide, une expérience mobile facile, le marketing des médias sociaux, etc. Alors gardez-les à l’esprit lorsque vous vous adressez à un client.
3. Site Web dynamique
Vous devez aider à créer votre site Web de manière à ce que les clients vous voient comme une entreprise active et dynamique. Un site Web est la couverture de votre entreprise, et les gens jugeront le livre en fonction de la surface, en particulier les clients. Si vous modifiez ou mettez à jour votre site Web rarement, les entreprises auront l’impression qu’il n’a pas grandi.
Il serait utile que vous envisagiez d’ajouter des pages de destination à votre site Web qui peuvent cibler un public cible spécifique. Ils peuvent également devenir un excellent moyen de partager une remise particulière ou de promouvoir un nouveau produit.
La publication régulière de contenu est également un élément important. Vous devez mettre à jour régulièrement vos blogs ou le contenu de vos réseaux sociaux et les intégrer à votre site Web pour montrer la croissance et le mouvement.
4. Stratégie de médias sociaux
La plupart des discussions se déroulent en ligne, et la plupart de ces discussions en ligne se déroulent sur les réseaux sociaux. Donc, vous devez en faire partie. Cependant, dans les affaires B2B, le contenu que vous publiez doit être précieux, informatif et plein d’esprit si vous voulez vous faire remarquer par les entreprises. Vous travaillerez avec des experts chevronnés de l’industrie en tant que clients, vous ne pouvez donc pas simplement écrire une ligne accrocheuse et l’appeler un jour.
Vous pouvez utiliser des sites de réseautage professionnels comme LinkedIn, Quora et YouTube pour faire passer le mot. Publiez régulièrement du contenu plein d’esprit, afin que votre entreprise puisse être considérée comme la même si elle rencontre des problèmes et pense à vous. De plus, vous devez gérer votre réputation et examiner les avis et commentaires, négatifs ou positifs, pour les résoudre ou les reconnaître rapidement. Cela peut vous éviter beaucoup de dommages à votre image de marque à l’avenir.
5. Utilisez le référencement B2B
Le référencement joue un rôle important dans tout marketing. Vous ne pouvez gagner du terrain qu’en optimisant votre référencement pour les besoins B2B. Vous devez obtenir le classement le plus élevé pour être considéré pour une exigence.
Le moyen le plus important d’y parvenir est de rendre vos thèmes spécifiques à l’industrie et de grande valeur et de les aligner sur l’intention de l’utilisateur. Les moteurs de recherche sont de plus en plus sophistiqués pour gérer ces problèmes, en particulier dans le B2B où la valeur et la stratégie sont primordiales. Les tactiques que vous devez connaître sont : le marketing d’intention, l’audit de recherche, l’obtention de backlinks, l’optimisation des métadonnées, etc.
conclusion
Alors qu’est-ce que tu attends? Commencez à mettre en œuvre ces stratégies pour voir un résultat bientôt.
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